为了帮助您开始基于科学的销

售我们创建了一份数据驱动且科学的指南其中分享了种经过验证的销售技巧您现在就可以使用这些技巧来使您的销售额翻倍甚至三倍是什么让一些销售人员比其他人更优秀当然拥有正确的个人技能和经验很重要但能够持续转化销售线索达成交易并在公司或地区的顶级销售人员中表现出色需要的不仅仅是技能和经验。在过去的几十年里关于人类大脑如何做出选择以及哪些因素可以影响我们的言行包括我们购买的商品的科学研究不断涌现。最重要的是这些科学知识很容易获得可以用来帮助您成为顶尖人才。不用担心。您不需要物理或化学学位即可将科学和销售结合起来。您所需要的只是愿意调整当前的销售流程并开始使用当今顶尖销售人员正在使用的新方法。



这种新方法称为基于科学的销售。什么是科学销售科学销售是一种包括社会心理 电话号码数据 学神经科学和行为经济学的销售技巧。这种新的销售方法基于久经考验的科学方法可帮助提高销售人员在购买过程各个环节的绩效。虽然大多数销售最佳实践侧重于销售人员本身但基于科学的销售侧重于任何销售流程中最重要的部分买家。基于科学的销售利用科学研究来了解买家大脑中发生的事情以及他们的大脑如何受到影响。当你开始以与大脑的购买方式相对应的方式进行销售时你的销售额就会增加。但我们要明确一点我们这里讨论的不是绝地武士的诡计。我们正在谈论将数十年的研究应用于您的销售流程以帮助您增加销售额。为了帮助您开始进行基于科学的销售我们列出了种您现在可以使用的最有价值的基于科学的销售技巧。让我们开始吧分钟内联系线索您要等多久才能联系您的潜在客户科学告诉我们买家越接近最初询价的时间就越有可能进行购买。然而在联系买家之前等待的每一分钟都会导致他们的兴趣水平急剧下降。









些销售人员看到潜在客户进来就会等到有空闲时间才做出回应。如果你这样做那么你就犯了一个很大的销售错误通话速度对转化的影响始终立即回复销售线索。潜在客户响应管理的研究发现如果您在分钟内做出响应成功联系潜在客户的可能性会提高倍而获得该潜在客户资格的可能性会提高倍。尝试次以获取潜在客户您联系潜在客户多少次大多数销售人员打电话一两次就放弃了但不要的研究表明进行六次尝试是一个神奇的数字。通过尝试六次致电您的潜在客户您可以显着提高您的联系率清晨或傍晚致电你什么时候给你的线索打电话如果您在买家方便的时间致电例如早上第一件事或工作日结束时买家可能会心情好得多。确切的时间会因行业而异不要忘记他们的时区但研究表明最佳的打电话时间通常是上午点到点之间然后是下午点到点之间。周三或周四打电话接下来让我们看看一周中的哪一天。您是否在自己有时间或买家有时间时安排拜访日科学研究表明买家在某些日子里的反应会比其他日子更强烈。